Шаблон прайс-листа на дизайн
Готовый к использованию шаблон прайс-листа, чтобы прозрачно оценивать дизайн-работу — услуги, роли, уровни и примечания по использованию, которые клиенты реально понимают. Хватит заново придумывать цены для каждого предложения.
Что вы получите
- Редактируемая Google-таблица — Настройте услуги, роли и ставки под своё агентство
- Готовый к отправке PDF — Профессиональный формат, который можно отправить напрямую
- Три модели ценообразования — Примеры почасовой, попроектной оплаты и ретейнера
- Уровни ставок по ролям — Ставки для джуниоров, мидлов, синьоров и специалистов
- Раздел примечаний по использованию — Понятные условия, предотвращающие путаницу с объёмом
Скачать шаблон
Получите мгновенный доступ к шаблону прайс-листа в формате PDF.
Email не требуется. Бесплатно для использования и распространения.
Как использовать этот шаблон
- 1
Сделайте копию
Откройте Google-таблицу и перейдите в Файл → Создать копию. Это создаст вашу собственную редактируемую версию.
- 2
Настройте свои услуги
Замените примеры услуг вашими реальными предложениями. Добавьте или удалите строки по необходимости.
- 3
Установите свои ставки
Обновите почасовые ставки для каждого уровня роли. Шаблон автоматически рассчитывает дневные ставки и стоимость ретейнера.
- 4
Обновите условия и примечания
Настройте раздел примечаний по использованию с вашими условиями оплаты, политикой правок и границами объёма.
- 5
Экспортируйте и отправьте
Скачайте как PDF для чистого, профессионального документа, который можно включить в предложения или отправить отдельно.
Три модели ценообразования (и когда какую использовать)
Почасовая оплата
Лучше всего для: неопределённого объёма, постоянной поддержки или когда клиенту нужна гибкость.
Старший дизайнер: $150/час | Мидл-дизайнер: $110/час | Джуниор: $75/час
Совет: Всегда устанавливайте минимальный объём работ (например, минимум 4 часа), чтобы защититься от дробных запросов.
Попроектная оплата
Лучше всего для: чётко определённых результатов с ясным объёмом. Клиентам нравится знать общую стоимость заранее.
Лендинг: $3 500 | Фирменный стиль: $8 000-15 000 | Питч-дек: $2 500
Совет: Включайте раунды правок в цену (например, «включает 2 раунда правок»), чтобы задать границы.
Ретейнер
Лучше всего для: постоянных отношений, предсказуемого дохода и клиентов, которым нужна регулярная поддержка по дизайну.
20 ч/месяц: $2 800 | 40 ч/месяц: $5 200 | 60 ч/месяц: $7 200
Совет: Предложите скидку 10-15% по сравнению с почасовой оплатой, чтобы стимулировать обязательство. Включите правила переноса часов (или нет).
Пример: заполненный прайс-лист
Вот как выглядит заполненный прайс-лист для среднего дизайн-агентства:
| Услуга | Почасово | Дневная ставка | Диапазон за проект |
|---|---|---|---|
| Креативное руководство | $200 | $1 600 | — |
| Старший дизайнер | $150 | $1 200 | — |
| Пакет фирменного стиля | — | — | $8 000-15 000 |
| Дизайн лендинга | — | — | $3 000-5 000 |
| Месячный ретейнер (20 ч) | $140/час эфф. | — | $2 800/мес |
Как презентовать это без скатывания в торг
Прайс-лист не предназначен для построчного обсуждения. Вот как его позиционировать:
- Отправьте его до предложения — «Прежде чем я определю объём этого проекта, вот наш стандартный прайс-лист, чтобы у вас был контекст по нашим ценам».
- Представьте его как справочный документ — «Это наши стандартные ставки. Для вашего конкретного проекта я подготовлю индивидуальное предложение на основе объёма».
- Используйте диапазоны, а не фиксированные цены — Диапазоны дают вам пространство для переговоров, не выглядя произвольными.
- Включите «почему» — Короткое примечание, объясняющее ваши уровни ставок (опыт, скорость, качество), предотвращает вопросы.
Если они возражают: «Я понимаю, что бюджет — это фактор. Давайте посмотрим, что мы можем скорректировать в объёме, чтобы уложиться в ваш диапазон — вместо снижения ставок мы можем сократить результаты или этапы».
Типичные ошибки и как их избежать
Слишком низкие цены «чтобы заполучить клиента»
Низкие ставки привлекают клиентов, которые ценят дешевизну выше качества. Вы будете работать больше за меньшее и с трудом сможете поднять цены позже.
Не обновлять ставки ежегодно
Пересматривайте и корректируйте свой прайс-лист каждые 6-12 месяцев. Если вы загружены под завязку, вы, вероятно, берёте слишком мало.
Забыть про условия и положения
Включите условия оплаты (50% авансом), лимиты правок, сборы за срочность и политику отказных сборов. Защищает вас, когда всё усложняется.
Отправка без контекста
Прайс-лист сам по себе может вызвать шок от цен. Всегда сопровождайте его кратким пояснением или отправляйте после первоначального разговора.
Как реализовать это в Workify
После того как вы установили ставки, вот как операционализировать их в Workify:
- Задайте почасовые ставки для каждого участника команды — У каждого может быть своя ставка для точного расчёта стоимости проекта
- Отслеживайте время по проектам — Смотрите фактические против плановых, чтобы уточнить будущее ценообразование
- Генерируйте счета из отслеженного времени — Оплачиваемые часы напрямую попадают в счета
- Делитесь прайс-листами через клиентский портал — Прикрепляйте документы к записям клиентов для удобного доступа
Соответствует: функциям Учёта времени, Выставления счетов, Клиентского портала
Часто задаваемые вопросы
Стоит ли показывать прайс-лист каждому клиенту?
Не обязательно. Для крупных проектов вы можете захотеть создать индивидуальные предложения. Прайс-лист лучше всего работает как справка для постоянных отношений, небольших проектов или когда клиент рано в разговоре спрашивает «сколько вы берёте?».
Как часто обновлять ставки?
Пересматривайте как минимум ежегодно. Если вы стабильно загружены на 3+ месяца вперёд, вы берёте слишком мало. Поднимайте ставки на 10-20% для новых клиентов — существующие клиенты могут оставаться на текущих ставках до продления.
Что если клиент не может позволить себе мои ставки?
Корректируйте объём, а не ставки. Предложите меньший результат, меньше правок или поэтапный подход. Скидки на ставки приучают клиентов торговаться и обесценивают вашу работу.
Стоит ли включать сборы за срочность?
Да. Типичный сбор за срочность — 25-50% сверх стандартных ставок для проектов со сроком выполнения менее 48-72 часов. Это защищает ваш график и компенсирует нарушение планов.
Как работать с разными ставками для разных клиентов?
Это нормально — иметь разные ставки для разных сегментов клиентов (корпорации против стартапов, ретейнер против разовых заказов). Просто будьте последовательны внутри каждого сегмента и документируйте свою логику.
В чём разница между прайс-листом и предложением?
Прайс-лист — это справочный документ, показывающий ваше стандартное ценообразование. Предложение специфично для проекта и включает объём, график, результаты и индивидуальную цену. Прайс-лист информирует предложение, но не является самим предложением.
Похожие шаблоны
Калькулятор оплачиваемой загрузки
Поймите свою мощность и какие ставки нужны, чтобы достичь целей по доходу.
Шаблон трекера ретейнера
Отслеживайте часы ретейнера, продления и объём, чтобы поддерживать здоровый повторяющийся доход.
Форма запроса на изменение
Обрабатывайте изменения объёма профессионально, без неловких разговоров.
Шаблон объёма работ
Чётко определите результаты, чтобы цены вашего прайс-листа имели смысл.
Шаблон креативного брифа
Соберите нужные данные, чтобы точно оценивать стоимость.