Шаблон консалтингового предложения
Шаблон консалтингового предложения, который помогает профессионально презентовать проекты. Охватывает резюме, понимание проблемы клиента, предлагаемый подход, результаты, график, варианты ценообразования (фиксированная цена, ретейнер, почасовая оплата), био команды и условия сотрудничества. Отличается от технического задания — это предпродажный документ, который выигрывает заказ.
Что вы получите
- Раздел с резюме — Одностраничный обзор, который цепляет лицо, принимающее решение
- Формулировка проблемы — Покажите клиенту, что вы понимаете его задачу, прежде чем предлагать решения
- Предлагаемый подход — Методология, этапы и почему ваш подход работает
- Результаты и график — Что и когда клиент получит, разбитое на этапы
- Варианты ценообразования — Фиксированная цена, ретейнер и почасовая оплата на выбор клиента
- Био команды — Кто будет работать над проектом и их соответствующий опыт
Скачать шаблон
Получите шаблон консалтингового предложения в формате PDF.
Email не требуется. Бесплатно для использования и распространения.
Предпросмотр консалтингового предложения
Консалтинговое предложение — это ваш первый результат. Оно показывает, как вы мыслите, как структурируете проблемы и почему именно вы подходящая команда для этой работы.
Исследование и аудит
Картирование текущего состояния, интервью со стейкхолдерами, анализ данных
Проектирование и прототипирование
Дизайн нового процесса онбординга, архитектура автоматизации, пользовательское тестирование
Внедрение и запуск
Разработка, QA, поэтапное развёртывание, обучение
| Результат | Этап | Формат |
|---|---|---|
| Отчёт об аудите текущего состояния | Этап 1 | PDF-отчёт |
| Вайрфреймы процесса онбординга | Этап 2 | Figma |
| Плейбук по автоматизации | Этап 2 | Документ |
| Внедрённая система онбординга | Этап 3 | Рабочая система |
| Обучающая документация | Этап 3 | PDF + видео |
| Поддержка после запуска (2 недели) | Этап 3 | По вызову |
Вариант A: Фиксированная цена
$52 000
- • Включает все результаты
- • Оплата: 40% авансом, 30% на Этапе 2, 30% при запуске
- • Лучше всего для: определённого объёма, предсказуемого бюджета
Вариант B: Ретейнер
$7 500/месяц
- • 80 часов включено в месяц
- • Превышение оплачивается по $125/час
- • Минимальное обязательство 3 месяца
- • Лучше всего для: гибкого объёма, меняющихся требований
Вариант C: Почасовая оплата
$175–$250/час
- • Ориентировочно 280–350 часов
- • Ежемесячное выставление счетов с подробными отчётами по времени
- • Лучше всего для: неопределённого объёма, максимальной гибкости
Sarah Chen
Руководитель проекта
12 лет в процессном консалтинге. Провела 40+ трансформаций онбординга.
Marcus Rodriguez
Старший консультант
Специалист по автоматизации. Построил системы онбординга для 3 компаний из Fortune 500.
Emily Park
Аналитик
Картирование процессов на основе данных. Ранее в McKinsey.
- • Предложение действительно 30 дней с даты выпуска
- • Работа начинается в течение 2 недель после подписания ТЗ
- • Клиент предоставляет доступ к системам и стейкхолдерам в течение 5 рабочих дней
- • Запросы на изменения обрабатываются через формальный процесс заказа на изменение
- • Интеллектуальная собственность переходит к клиенту после финальной оплаты
Как написать консалтинговое предложение
Предложение — это ваш первый результат, оно демонстрирует, как вы думаете и работаете. Начните с проблемы клиента, а не с ваших возможностей. Покажите, что вы провели исследование. Уложитесь в 10 страниц.
Начинайте с резюме, потому что многие лица, принимающие решения, не читают дальше 2-й страницы. Включайте варианты ценообразования (а не одну цифру), чтобы дать клиенту ощущение контроля. Три варианта — фиксированная цена, ретейнер, почасовая оплата — позволяют клиенту выбрать то, что подходит его бюджету и толерантности к риску. Средний вариант — там, где оказывается большинство клиентов.
Консалтинговое предложение против технического задания
Предложение выигрывает проект. ТЗ его определяет:
Консалтинговое предложение
- • Предпродажный документ
- • Цель: выиграть проект
- • Содержит: анализ проблемы, предлагаемый подход, варианты ценообразования, био команды
- • Тон: убеждающий
- • Отправляется: до того, как клиент скажет «да»
Техническое задание
- • Послепродажный документ
- • Цель: определить проект
- • Содержит: объём, результаты, график, условия оплаты, юридические положения
- • Тон: договорной
- • Отправляется: после того, как клиент скажет «да»
Ценообразование вашего консалтингового предложения
Ценообразование — это то, где рушится большинство предложений. Слишком высоко — и вы теряете сделку. Слишком низко — и вы теряете деньги. Структура лучше догадок.
- 1
Исследуйте бюджетный диапазон клиента
Спросите во время исследования или оцените по размеру компании и отраслевым эталонам.
- 2
Предложите 3 ценовых уровня
Якорение «хорошо/лучше/лучший». Большинство клиентов выбирают средний вариант.
- 3
Привязывайте цену к ценности, а не к часам
Соотнесите вложения со стоимостью проблемы. Если задержки онбординга стоят $200 тыс./год, то исправление за $52 тыс. — это 4-кратная отдача.
- 4
Включайте платёжные этапы
Никогда не просите 100% авансом или 100% по завершении. Оплата по этапам согласует интересы.
Как реализовать это в Workify
- Стройте предложения на основе данных отслеживаемых проектов — Данные прошлых проектов помогают в будущем ценообразовании
- Генерируйте ТЗ при принятии предложения — Один клик от предложения до подписанного технического задания
- Отслеживайте предложения в воронке CRM — Видьте, какие предложения в ожидании, выиграны или проиграны
- Отслеживайте время по проекту — Часы автоматически попадают в консалтинговые счета
Соответствует: CRM, Предложения, Учёт времени, Выставление счетов
Выиграть предложение — это первый шаг. Выполнить прибыльно — вот настоящий вызов.Узнайте, как вести прибыльное агентство от питча до оплаты →
Часто задаваемые вопросы
Что такое консалтинговое предложение?
Документ, презентующий ваши услуги потенциальному клиенту. Он излагает проблему клиента, ваш предлагаемый подход, результаты, график, ценообразование и квалификацию команды. Это продающий документ, созданный для того, чтобы выиграть проект.
Какой длины должно быть консалтинговое предложение?
От 5 до 10 страниц для большинства проектов. Лица, принимающие решения, просматривают бегло, поэтому начинайте с резюме и делайте каждый раздел лаконичным. Для корпоративных тендеров предложения могут быть длиннее, но основное содержание всё равно должно легко восприниматься.
В чём разница между консалтинговым предложением и техническим заданием?
Предложение — предпродажное: оно убеждает клиента нанять вас. Техническое задание — послепродажное: оно определяет детали проекта после того, как клиент сказал «да». Предложение продаёт; ТЗ фиксирует договорённости.
Стоит ли включать ценообразование в предложение?
Да. Опустить ценообразование — значит тратить время всех. Включите 2-3 варианта ценообразования (фиксированная цена, ретейнер, почасовая оплата), чтобы дать клиенту выбор и задать якорь разговору. Если вы не можете дать точные цифры, укажите диапазоны.
Как делать follow-up по отправленному предложению?
Подождите 3-5 рабочих дней, затем отправьте короткое напоминание с вопросом, есть ли у них вопросы. Если нет ответа через 10 дней, отправьте финальную проверку. Не преследуйте бесконечно — установите дату истечения предложения (30 дней — стандарт).
Что если клиент просит более низкую цену?
Не просто снижайте цену — сокращайте объём. Уберите результаты или этапы, чтобы соответствовать бюджету. Это сохраняет целостность вашей ставки и показывает клиенту, что покупает каждый доллар.