Ценообразование и контракты
Ценообразование на основе ценности
Определение
Установка цены на основе делового результата, который получает клиент, а не на основе потраченных часов. Пример: взимание $50K за сайт, который будет приносить $500K годового дохода, даже если его создание займет только 200 часов.
Почему это важно
Самый высокий потолок маржинальности из всех моделей ценообразования, но самый сложный в продаже. Требует достаточно хорошего понимания бизнеса клиента, чтобы связать вашу работу с измеримым результатом.
Похожие термины
Изучить в Workify
Изучите связанные возможности
Workify делает стратегия ценообразования автоматически — попробуйте бесплатно.
Начать бесплатный период