7 лучших альтернатив Pipedrive в 2026 году
У Pipedrive один из лучших интерфейсов воронки в сфере CRM — но это только CRM. Как только сделка закрыта, нет управления проектами, чтобы выполнить работу, нет учёта времени для оплачиваемых часов и нет выставления счетов, чтобы получить оплату. Команды в итоге сшивают вместе 3–4 отдельных инструмента только для того, чтобы вести бизнес.
Ищете прямое сравнение? Смотрите наш разбор Workify против Pipedrive.
Почему команды уходят с Pipedrive
Только CRM — нет управления проектами
Pipedrive заканчивается на сделке. После закрытия нет способа управлять доставкой, задачами или клиентскими проектами без отдельного PM-инструмента.
Нет выставления счетов или биллинга
Закрыли сделку? Вам понадобится QuickBooks, Xero или FreshBooks, чтобы отправить счёт. Pipedrive не занимается биллингом или платежами.
Нет учёта времени
Сервисным командам нужно отслеживать оплачиваемые часы по клиентам и проектам. У Pipedrive нет функции учёта времени ни на одном тарифе.
Оплата за место становится дорогой
Начиная с $14/пользователь/мес и вырастая до $99/пользователь/мес для Enterprise, расходы быстро растут по мере роста вашей команды.
Ограниченная отчётность на младших тарифах
Настраиваемые отчёты и продвинутая аналитика заблокированы за тарифами Professional ($49/пользователь/мес) и Enterprise.
Разрастание инструментов
Нужны управление проектами, выставление счетов и учёт времени? Это три дополнительные подписки, три входа и три набора данных, которые нужно синхронизировать.
Быстрое сравнение
| # | Инструмент | Лучше всего для | Начальная цена | Ключевая функция |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Workify | Универсальная альтернатива Pipedrive «всё в одном» | $9/пользователь/мес | CRM + управление проектами + учёт времени + выставление счетов в одном |
| 2 | HubSpot CRM | Бесплатная CRM с маркетинговыми инструментами | Бесплатно / $15/пользователь/мес | Щедрый бесплатный тариф + автоматизация маркетинга |
| 3 | Zoho CRM | Команды с ограниченным бюджетом | $14/пользователь/мес | Полный набор CRM по низкой цене |
| 4 | Salesforce Essentials | Путь роста до корпораций | $25/пользователь/мес | Отраслевой стандарт среди CRM-платформ |
| 5 | Freshsales | Продажи на основе ИИ | $9/пользователь/мес | Freddy AI для скоринга лидов и аналитики |
| 6 | Monday CRM | Визуальные воронки | $12/место/мес | Красочные доски + сильные автоматизации |
| 7 | Copper | Пользователи Google Workspace | $23/пользователь/мес | Глубокая интеграция с Gmail/Google |
7 лучших альтернатив Pipedrive
Workify — лучшая универсальная альтернатива Pipedrive
Pipedrive отлично управляет вашей воронкой продаж — но в момент закрытия сделки вы остаётесь одни. Нет досок проектов для отслеживания доставки, нет учёта времени для оплачиваемых часов и нет способа отправить счёт. Это значит Asana для управления проектами, Toggl для времени и QuickBooks для биллинга — три дополнительных инструмента и три дополнительных счёта.
Workify заменяет весь этот стек. Вы получаете полноценную CRM с воронками сделок, управление проектами на основе канбана, встроенный учёт времени со скриншотами, встроенное выставление счетов (включая криптоплатежи), брендированный клиентский портал и даже видеосвязь — всё за $9/пользователь в месяц.
Что вы получаете помимо Pipedrive
- ✓Встроенное управление проектами с канбан-досками
- ✓Встроенное выставление счетов с поддержкой криптоплатежей
- ✓Учёт оплачиваемого времени со скриншотами
- ✓Брендированный клиентский портал включён
- ✓Встроенная видеосвязь
Что учесть
- —Меньший маркетплейс интеграций, чем у Pipedrive
- —Более новая платформа (быстро растёт)
Итог
Если вы используете Pipedrive для CRM, а затем жонглируете Asana, Toggl и QuickBooks для всего остального, Workify объединяет всё это в единую платформу за $9/пользователь. Это универсальная альтернатива для команд, которым нужно больше, чем просто воронка продаж.
HubSpot CRM — лучшая бесплатная CRM
Бесплатная CRM HubSpot — одна из самых щедрых на рынке: неограниченное число пользователей, управление контактами, отслеживание сделок и базовые инструменты email бесплатно. Если ваша главная претензия к Pipedrive — отсутствие бесплатного тарифа, HubSpot решает эту проблему. Хабы маркетинга, продаж и сервиса добавляют мощную автоматизацию по мере масштабирования, хотя цены круто растут, как только вы уходите с бесплатного тарифа.
Сильные стороны
- ✓Отличная бесплатная CRM с неограниченным числом пользователей
- ✓Сильная автоматизация маркетинга на платных тарифах
- ✓Огромная экосистема интеграций
Ограничения
- —Дорог при масштабе (платные тарифы $50–$800+/мес)
- —Нет встроенного управления проектами или выставления счетов
- —Оплата за контакт для маркетингового хаба
Zoho CRM — лучший вариант для команд с ограниченным бюджетом
Zoho CRM вмещает огромный набор функций за долю цены старших тарифов Pipedrive. С автоматизацией рабочих процессов, многоканальной поддержкой и аналитикой, включёнными с самого начала, это сильный выбор для команд, следящих за бюджетом. Если вы уже в экосистеме Zoho (Zoho Projects, Zoho Books), интеграции бесшовны.
Сильные стороны
- ✓Доступные цены на всех тарифах
- ✓Часть экосистемы Zoho (45+ приложений)
- ✓Хорошая настройка и автоматизация рабочих процессов
Ограничения
- —Интерфейс выглядит устаревшим по сравнению с Pipedrive
- —Может быть сложным в настройке
- —Поддержка клиентов может быть медленной
Salesforce Essentials — лучший вариант для пути к корпорации
Salesforce Essentials — упрощённая версия ведущей в мире CRM, созданная для небольших команд, которые ожидают роста. Если ваш бизнес движется к корпоративному масштабу, старт с Essentials даёт вам бесшовный путь апгрейда. Вы получаете ту же базовую платформу — контакты, аккаунты, сделки и мощную отчётность — без корпоративного ценника с самого начала.
Сильные стороны
- ✓Отраслевой стандарт среди CRM-платформ
- ✓Огромный маркетплейс приложений (AppExchange)
- ✓Мощная отчётность и дашборды
Ограничения
- —Сложная настройка и крутая кривая обучения
- —Дорожает по мере роста за пределами Essentials
- —Нет управления проектами, учёта времени или выставления счетов
Freshsales — лучший вариант для продаж на основе ИИ
Freshsales (от Freshworks) выделяется благодаря Freddy AI, который оценивает лиды, предлагает следующие действия и предсказывает исходы сделок. Если вам нужен ИИ, встроенный в вашу CRM, без корпоративных цен, Freshsales предлагает это по конкурентной цене $9/пользователь/мес. Встроенные телефон и email означают меньше интеграций для управления.
Сильные стороны
- ✓Встроенные телефон и email
- ✓Скоринг лидов на основе ИИ с Freddy
- ✓Чистый, современный интерфейс
Ограничения
- —Ограниченные функции управления проектами
- —Выставление счетов требует дополнения Freshbooks
- —Привязка к экосистеме Freshworks
Monday CRM — лучший вариант для визуальных воронок
Monday CRM привносит красочный интерфейс Monday.com на основе досок в продажи. Если вы любите визуальные рабочие процессы и настройку перетаскиванием, это одна из самых доступных для освоения CRM на рынке. Движок автоматизации силён, а интеграций много. Однако продукт CRM отделён от Monday Work Management, так что для полного охвата вам понадобятся оба.
Сильные стороны
- ✓Визуальное управление воронкой с красочными досками
- ✓Легко настроить без кода
- ✓Сильные автоматизации и интеграции
Ограничения
- —Отдельный продукт от Monday Work Management
- —Ограниченная глубина CRM по сравнению со специализированными CRM
- —Оплата за место с минимумом в 3 места
Copper — лучший вариант для пользователей Google Workspace
Copper создан специально для команд, которые живут внутри Gmail и Google Workspace. Он находится внутри вашего почтового ящика в виде боковой панели, автоматически логируя письма, создавая контакты и отслеживая сделки — с минимальным ручным вводом данных. Если ваша команда уже полагается на Google Calendar, Drive и Sheets, Copper ощущается как естественное расширение, а не отдельный инструмент.
Сильные стороны
- ✓Глубокая интеграция с Google Workspace
- ✓Минимальный ввод данных — автозахват из Gmail
- ✓Чистый, интуитивный интерфейс
Ограничения
- —Дорог для предлагаемых функций
- —Ограниченная ценность за пределами экосистемы Google
- —Нет управления проектами или выставления счетов
Как мы выбирали эти альтернативы
Мы оценили десятки CRM-платформ, чтобы найти лучшие альтернативы Pipedrive. Наши критерии отбора:
Глубина CRM и управление воронкой
Базовые функции продаж — отслеживание сделок, управление контактами и видимость воронки — должны соответствовать Pipedrive или превосходить его.
Прозрачность цен
Никаких скрытых расходов или агрессивных допродаж. Цена, которую вы видите, должна быть ценой, которую вы платите.
Встроенное против подключаемого
Мы отдавали предпочтение платформам со встроенным управлением проектами, выставлением счетов или учётом времени перед теми, что требуют отдельных дополнений.
Лёгкость внедрения
Быстрая настройка, интуитивный интерфейс и минимум обучения — команды должны становиться продуктивными за дни, а не за недели.
Масштабируемость
Платформа должна расти вместе с вашей командой без цен, которые удваиваются на каждом тарифе.
Реальные отзывы пользователей
Мы сверялись с G2, Capterra и Reddit, чтобы подтвердить наши оценки реальным пользовательским опытом.
Мы отдавали приоритет инструментам, которые решают конкретные болевые точки, о которых сообщают пользователи Pipedrive: функциональность только CRM, отсутствующие операционные функции и разрастание инструментов. Связанное: Функции CRM Workify.
Часто задаваемые вопросы
Какая лучшая бесплатная альтернатива Pipedrive?
HubSpot CRM предлагает самый щедрый бесплатный тариф — неограниченное число пользователей с управлением контактами, отслеживанием сделок и базовыми инструментами email. У Freshsales также есть бесплатный тариф с базовыми функциями CRM. Если вам нужно больше, чем просто CRM, Workify за $9/пользователь/мес включает управление проектами, учёт времени и выставление счетов — функции, для которых вам понадобилось бы несколько бесплатных инструментов.
Хорош ли Pipedrive для малого бизнеса?
Pipedrive превосходен для ориентированного на продажи малого бизнеса, которому нужна только CRM. Его визуальная воронка и подход к продажам на основе активностей — лучшие в своём классе. Однако если вашей команде также нужны управление проектами, учёт времени или выставление счетов, вы в итоге будете платить за 3–4 отдельных инструмента — что добавляет сложность и расходы.
Какая CRM включает управление проектами и выставление счетов?
Большинство CRM рассматривают управление проектами и выставление счетов как отдельные продукты. Workify — одна из немногих платформ, включающих CRM, управление проектами, учёт времени и выставление счетов в единой подписке. Monday CRM предлагает некоторое пересечение с управлением проектами, если вы также подписаны на Monday Work Management, но выставление счетов всё равно требует отдельного инструмента.
Могу ли я перейти с Pipedrive на другую CRM?
Да. Большинство CRM-платформ поддерживают импорт CSV, и многие предлагают специальные инструменты миграции с Pipedrive или переносы на основе API. Workify предоставляет бесплатную помощь в миграции, чтобы помочь вам перенести контакты, сделки и исторические данные из Pipedrive. Процесс обычно занимает от нескольких часов до нескольких дней в зависимости от объёма данных.
Готовы заменить Pipedrive?
Перестаньте платить за Pipedrive, PM-инструмент, трекер времени и приложение для выставления счетов по отдельности. Получите всё в одной платформе за $9/пользователь в месяц.
Бесплатная помощь в миграции • Кредитная карта не требуется