7 лучших альтернатив HubSpot для небольших команд в 2026 году
Бесплатная CRM HubSpot открывает дверь, но платные тарифы ($50–$800+/мес) быстро складываются в круглую сумму. И даже на верхних уровнях вы всё равно не получите управление проектами, учёт времени или выставление счетов. Если вашей команде нужно больше, чем воронка продаж, пора искать что-то другое.
Ищете прямое сравнение Workify и HubSpot? Смотрите наше подробное сравнение.
Почему команды уходят от HubSpot
Дорогие платные тарифы
Starter начинается с $50/мес, Professional — с $500/мес, а Enterprise может обойтись в $3600+/мес. Бесплатный уровень — это просто приманка.
Оплата за контакт
Marketing Hub берёт плату в зависимости от количества контактов. Растёт список — растёт и счёт, даже если большинство контактов неактивны.
Нет управления проектами
Недоступно ни на одном тарифе. Вам понадобится Asana, Monday или ClickUp вдобавок к HubSpot, что добавляет сложности и затрат.
Нет учёта времени
Сервисным компаниям нужно отслеживать оплачиваемые часы. У HubSpot нет функции учёта времени, поэтому понадобится ещё один инструмент.
Нет выставления счетов
Закрыли сделку? Понадобится QuickBooks или FreshBooks для выставления счёта. HubSpot не занимается биллингом или платежами.
Модель ценообразования «Hub»
Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub — каждый оплачивается отдельно. Их объединение выливается в тысячи в месяц.
Краткое сравнение
| # | Инструмент | Лучше всего для | Начальная цена | Ключевая особенность |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Workify | Универсальная альтернатива CRM | $9/пользователь/мес | CRM + управление проектами + учёт времени + выставление счетов в одном |
| 2 | Pipedrive | Команды, ориентированные на продажи | $14/пользователь/мес | Простая наглядная воронка продаж |
| 3 | Zoho CRM | Команды с ограниченным бюджетом | Бесплатно (3 пользователя), $14/пользователь/мес | Огромный набор функций по низкой цене |
| 4 | Freshsales | Продажи на базе ИИ | Бесплатно (базовый), $9/пользователь/мес | Встроенный ИИ-ассистент Freddy |
| 5 | Monday CRM | Наглядная CRM | $12/место/мес | Настраиваемая CRM на платформе Monday |
| 6 | Salesforce Essentials | Растущие команды | $25/пользователь/мес | Корпоративная CRM для малого бизнеса |
| 7 | Close | Внутренние продажи | $29/пользователь/мес | Встроенные звонки и email-последовательности |
7 лучших альтернатив HubSpot
Workify — лучшая универсальная альтернатива CRM
Бесплатная CRM HubSpot ограничена — вы быстро её перерастёте и столкнётесь с платными тарифами от $50/мес. Даже на Professional ($500+/мес) вы всё равно не получите управление проектами, учёт времени или выставление счетов. Это три отдельных инструмента, которые придётся докупать.
Workify заменяет весь этот набор за $9/пользователь в месяц. Вы получаете полноценную CRM с воронками сделок, управление проектами с канбан-досками, встроенный учёт времени и собственное выставление счетов — всё на одной платформе. Для небольших команд, работающих с клиентами, это самая полная замена HubSpot.
Что вы получаете сверх HubSpot
- ✓CRM + управление проектами в одном инструменте
- ✓Встроенный учёт времени со скриншотами
- ✓Собственное выставление счетов с поддержкой криптовалют
- ✓Клиентский портал включён
- ✓Все функции за $9/пользователь — без «Hub»-ов
На что обратить внимание
- —Меньшая экосистема интеграций, чем у HubSpot
- —Менее продвинутая автоматизация маркетинга
- —Более новая платформа (быстро растёт)
Вывод
Если вы платите цены HubSpot и всё равно жонглируете Asana, Harvest и QuickBooks, Workify объединяет всё в единую платформу за $9/пользователь. Это универсальная альтернатива для команд, которые не хотят платить по ценам HubSpot.
Pipedrive — лучше всего для команд, ориентированных на продажи
Pipedrive делает одно дело исключительно хорошо: наглядное управление воронкой продаж. Если ваша команда живёт внутри воронки сделок и не нуждается в автоматизации маркетинга, Pipedrive проще и дешевле HubSpot. Интерфейс с перетаскиванием интуитивно понятен, а подход к продажам на основе активностей держит менеджеров в фокусе.
Сильные стороны
- ✓Лучшая в классе наглядная воронка
- ✓Простая настройка, минимальный порог входа
- ✓Мощная интеграция с email
- ✓Хорошее мобильное приложение для полевых продаж
Ограничения
- —Нет встроенных маркетинговых инструментов
- —Нет управления проектами или выставления счетов
- —Отчётность ограничена на младших тарифах
Zoho CRM — лучше всего для команд с ограниченным бюджетом
Zoho CRM вмещает огромный набор функций за долю стоимости HubSpot. Бесплатный уровень поддерживает трёх пользователей, а платные тарифы включают автоматизацию рабочих процессов, аналитику и многоканальную поддержку. Если вы уже в экосистеме Zoho (Zoho Books, Zoho Projects), интеграция бесшовна.
Сильные стороны
- ✓Бесплатный уровень до 3 пользователей
- ✓Огромный набор функций за $14/пользователь/мес
- ✓Часть большой экосистемы Zoho (45+ приложений)
- ✓Мощная автоматизация рабочих процессов
Ограничения
- —Интерфейс может казаться устаревшим и сложным
- —Управление проектами и счета — отдельные приложения Zoho
- —Поддержка клиентов бывает медленной
Freshsales — лучше всего для продаж на базе ИИ
Freshsales (от Freshworks) выделяется благодаря Freddy AI, который оценивает лиды, предлагает следующие шаги и прогнозирует исход сделок. Если вы хотите ИИ, встроенный в CRM, без оплаты по ценам HubSpot Enterprise, Freshsales справится. Бесплатный тариф включает базовое управление контактами и сделками.
Сильные стороны
- ✓Freddy AI для оценки лидов и анализа сделок
- ✓Встроенные телефон и email
- ✓Чистый современный интерфейс
- ✓Доступная начальная цена
Ограничения
- —Маркетинговые функции требуют Freshmarketer
- —Нет управления проектами или учёта времени
- —Продвинутый ИИ только на старших тарифах
Monday CRM — лучше всего для наглядной CRM
Monday CRM построена на платформе управления работой Monday.com. Если ваша команда уже использует Monday для управления проектами, добавление CRM держит всё в одном месте. Интерфейс очень наглядный и настраиваемый — вы можете построить почти любой рабочий процесс с помощью типов столбцов и автоматизаций.
Сильные стороны
- ✓Чрезвычайно настраиваемые доски
- ✓CRM + управление проектами на одной платформе
- ✓Отличные автоматизации и интеграции
- ✓Интуитивный интерфейс с перетаскиванием
Ограничения
- —Минимум в 3 места повышает стоимость
- —Нет встроенного выставления счетов или учёта времени
- —Функции CRM менее зрелые, чем у специализированных CRM
Salesforce Essentials — лучше всего для растущих команд
Salesforce Essentials приносит мощь CRM №1 в мире малому бизнесу. Если вы рассчитываете со временем масштабироваться до крупных тарифов Salesforce, начав с Essentials, вы получите плавный путь роста. Вы получаете ту же базовую платформу — контакты, аккаунты, возможности и отчётность — по цене для малого бизнеса.
Сильные стороны
- ✓Ведущая в отрасли CRM-платформа
- ✓Огромный маркетплейс приложений (AppExchange)
- ✓Масштабируется от малого бизнеса до корпораций
- ✓Мощная отчётность и дашборды
Ограничения
- —Высокий порог входа
- —Лимит в 10 пользователей на тарифе Essentials
- —Нет управления проектами, учёта времени или выставления счетов
- —Быстро дорожает по мере роста
Close — лучше всего для внутренних продаж
Close создан специально для команд внутренних продаж, которые проводят день, обзванивая и переписываясь с потенциальными клиентами. В нём есть встроенный силовой дайлер, предиктивный дайлер, email-последовательности и SMS — всё нативно, без интеграций. Если исходящие продажи — ваша основная механика, Close убирает трение, которое добавляет HubSpot.
Сильные стороны
- ✓Встроенные звонки (силовой + предиктивный дайлер)
- ✓Нативные email-последовательности и SMS
- ✓Быстрый интерфейс с управлением с клавиатуры
- ✓Отлично для высокообъёмного аутрича
Ограничения
- —Нет автоматизации маркетинга
- —Нет управления проектами, учёта времени или выставления счетов
- —Более высокая начальная цена
- —Меньше возможностей настройки, чем у HubSpot
Как мы выбирали эти альтернативы
Мы оценили десятки CRM-платформ, чтобы найти лучшие альтернативы HubSpot для небольших команд. Наши критерии отбора:
Прозрачность цен
Никаких скрытых затрат или агрессивных допродаж. Цена, которую вы видите, должна быть ценой, которую вы платите.
Пригодность для небольших команд
Созданы для команд от 1 до 50 человек, а не урезанные корпоративные инструменты.
Полнота функций
Базовые функции CRM доступны без необходимости в дорогих дополнениях.
Практическое тестирование
Мы протестировали бесплатный уровень или пробный период каждой платформы, прежде чем включить её.
Мы отдали приоритет инструментам, которые решают конкретные болевые точки, о которых сообщают пользователи HubSpot: высокая стоимость, оплата за контакт и отсутствие операционных функций, таких как управление проектами, учёт времени и выставление счетов. Смотрите также: возможности CRM Workify.
Часто задаваемые вопросы
Какая лучшая бесплатная альтернатива HubSpot?
Zoho CRM предлагает бесплатный тариф до 3 пользователей с солидным набором функций CRM. У Freshsales тоже есть бесплатный уровень с базовым управлением контактами и сделками. Для платного варианта, заменяющего большую часть набора HubSpot, Workify за $9/пользователь/мес включает CRM, управление проектами, учёт времени и выставление счетов — функции, для которых иначе понадобилось бы несколько бесплатных инструментов.
Действительно ли CRM HubSpot бесплатна?
Бесплатный уровень CRM HubSpot действительно бесплатен, но он намеренно ограничен. Вы получаете базовое управление контактами, отслеживание сделок и логирование email. Однако такие функции, как автоматизация маркетинга, настраиваемая отчётность, последовательности и продвинутые рабочие процессы, требуют платных тарифов от $50/мес и вплоть до $3600+/мес.
В какой CRM есть встроенное выставление счетов?
Большинство CRM не включают выставление счетов. Workify — одна из немногих, кто предлагает нативное выставление счетов вместе с CRM, управлением проектами и учётом времени. Другие варианты — Zoho CRM (через интеграцию Zoho Books) и Freshsales (через Freshbooks). HubSpot не предлагает выставление счетов ни на одном тарифе.
Могу ли я перейти с HubSpot на другую CRM?
Да. Большинство CRM-платформ предлагают импорт из CSV, а многие предоставляют специальные инструменты миграции из HubSpot. Workify предлагает бесплатную помощь с миграцией, чтобы помочь вам перенести контакты, сделки и историю из HubSpot. Процесс обычно занимает от нескольких часов до нескольких дней в зависимости от объёма данных.
Готовы оставить цены HubSpot позади?
Получите CRM, управление проектами, учёт времени и выставление счетов — всё на одной платформе за $9/пользователь в месяц. Никаких «Hub»-ов, никакой оплаты за контакт, никаких сюрпризов.
Бесплатная помощь с миграцией • Кредитная карта не требуется